Comment vendre rapidement sa maison
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Bienvenue sur cette article qui a pour objectif de vous donner des éléments significatifs pour vendre votre maison rapidement .
Avant tout, à l’aire de l’Internet et du tout connecté, il faut comprendre que les acquéreurs ont changé leurs habitudes de recherches et leurs stratégies d’achats.
Par ailleurs, 97% des vendeurs dont le vente immobilière s’éternise, ne prennent pas en compte ce changement.
Néanmoins, rien de grave parce que cet article vous aide à prendre en compte ces changements.
Frédéric Lejour– a vendu 142 biens immobiliers pour 50 millions d’euros de valeur cumulée
Cet article est issu de l’Interview « Immo In Bed » de Lionel Gabillon,
Immo In Bed c’est…
4 profiles d’acquéreurs immobiliers inspirants et touchants.
Des particuliers comme vous et moi, qui partagent avec nous, à bâton rompu, sans filtre et dans un lit, leurs expériences de recherche, d’achat et de revente de leur résidence principale.
De plus, la particularité de ces 4 profils est qu’ils ont appliqué dans chaque étape du processus d’achat et de revente leur savoir-faire professionnel qui n’a rien à voir avec l’immobilier et pourtant qui leur a servi à vendre ou à acheter comme ils l’entendaient.
Qui est Lionel Gabillon ?
Lionel Gabillon est un particulier, chef d’entreprise, entrepreneur et investisseur. Marié et papa de 2 enfants. Il partage avec nous sa vision et son expérience de l’achat immobilier.
Lionel a acheté 3 maisons en 10 ans sans perdre d’argent et voir même à en gagner.
Or, l’idée première de Lionel quand il achète un bien immobilier, est de savoir comment il pourrait revendre ce bien immobilier si d’aventure cette situation se présentait un jour.
Par conséquent, Il s’est interrogé dès son 1er achat immobilier sur qu’est-ce qui intéresse les acquéreurs ? Il vérifie si le bien immobilier qu’il achète répondra aux critères de sélections que demandent les acquéreurs sur le quartier dans lequel se trouve le bien immobilier qu’il chète et revendra un jour.
Vous pouvez, avant de lire l’article, de découvrir ICI son interview en vidéo « Immo In Bed » ou regardez la vidéo en fin d’article puis revenir ensuite sur l’article qui reprends les informations en détails :
- Les 3 éléments obligatoires pour un acquéreur immobilier
- Des conseils de vente immobilière
- Les 3 erreurs qui font perdrent de l’argent à la revente d’un bien immobilier
Comment vendre rapidement sa maison…plus vite et plus cher que le marché
Les 3 critères essentiels que recherche un acquéreur immobilier :
1
L’emplacement (Non négociable)
1er Critère – L’emplacement (Non négociable)
Les zones qui sont stables et identiques quel que soit l’évolution du marché immobilier. Les 6 éléments à prendre en compte lors de la sélection du bien immobilier sont :
- Les centres villes
- Les quartiers à la mode
- Les transports
- Les zones d’activités
- Les commerces
- Les écoles
À retenir
Sélectionnez le quartier et faites le focus de vos recherches dans ce quartier
2
La typologie de la famille
2ème Critère – La typologie de la famille
Le bien immobilier doit correspondre à la typologie de ma famille pour avoir 90% de chance de revente à des acquéreurs qui nous ressemblent.
De faite, vous êtes capables tout naturellement d’expliquer la vie au quotidien dans la maison et le quartier.
Ensuite, expliquez à votre acquéreur que le matin vous alliez là, que c’était pratique et ainsi de suite…
Que le dimanche, le boulanger à 5 mn à pieds est ouvert.
Que la crèche est à 2 pas et que les personnes sont super…
Etc… Vous avez compris l’approche à avoir.
À retenir
Parce que vous ressemblez à vos interlocuteurs, vous savez tout ce qu’il faut leur dire, tout naturellement.
3
Le Prix
3ème Critère – Le Prix
Le « Prix » n’est que la conséquence d’éléments que vous devez connaître et d’après Lionel Gabillon, il faut se souvenir de 2 choses :
- L’acquéreur recherche toujours « un coup de cœur ».
- Souvent c’est un achat de famille dont tous les membres ont leur mot à dire
À savoir
- Certains acquéreurs achètent de façon technique (C’est clinique). À cet égard, l’acquéreur a un budget qui est indélogeable. Par conséquent, il tente son budget sur votre bien immobilier.Après quoi, ça passe ou ça casse !
- Dés lors que le vendeur permet que l’émotion soit au rendez-vous, il crée chez tous les membres de la famille de l’excitation. Si bien qu’ils vont mettre la pression aux décisionnaires pour obtenir le bien immobilier. C’est dans ce but que le vendeur fera accepter à l’acquéreur de payer un bien un peu au-dessus du prix du marché.
LA CLÉS
Associer toujours votre argument à un bénéfice pour créer l’émotion
EN CONCLUSION
L’acceptation de votre prix de vente par l’acquéreur n’est que la résultante de votre processus de séduction.
Comment vendre rapidement sa maison…Plus vite et plus cher que le marché immobilier
mes conseils
Passez à l’action
- Est-ce que j’ai pu aider mon acquéreur durant la visite à se projeter vivre dans mon bien immobilier ?
- Est-ce que j’ai permis à mon acquéreur de s’imaginer vivre dans mon bien immobilier ?
» Et tout cela en rapprochant les attentes fortes de mes acquéreurs aux points forts de mon bien immobilier (Associés aux bénéfices) «
Comment vendre rapidement sa maison…
Les 3 erreurs à ne pas commettre
Erreur #1
Acheter un bien avec un nombre de chambre qui ne correspond pas aux besoins généraux des habitant de ce quartier
Erreur #2
Acheter un bien immobilier atypique contraire aux biens immobiliers du quartier (difficile à revendre)
Erreur #3
Avoir strucuturé votre bien immobilier, pour lui donner un forte valeur. Le problème est que cela demandera un profil d’acquéreur dont la classe sociale ne viendra jamais vivre dans votre quartier.
Comment vendre rapidement sa maison… Plus vote et plus cher que le marché immobilier
Exemple à ne pas suivre
- Acheter un bien immobilier au-dessus du prix du marcher dans lequel des travaux d’embellissement devront être encore effectués.
- Se faire plaisir, on possédant un bien immobilier exceptionnel mais dans un quartier qui ne devrait pas avoir cette typologie de bien immobilier. Parce que son prix sera trop élevé pour le quartier et les acquéreurs qui achètent sur ce secteur n’y mettront pas le prix proposé.
Conseil
Si j’ai besoin d’un bien immobilier avec une chambre, je dois rechercher le quartier qui se prête à la typologie des acquéreurs qui recherchent ce type de bien immobilier.
Comment vendre rapidement sa maison…
Ensuite, il faut savoir ce que ressent un acquéreur quand il décide d’entreprendre l’achat d’une nouvelle résidence principale.
Vous devez retenir que 3 point essentiels pour lui, qui sont :
- L’impression de commencer une nouvelle vie
- Prendre un nouveau départ
- L’excitation d’une nouvelle vie
Maintenant, c’est à vous de jouer.
1
Regardez la vidéo
2
Je vous invite à lister tous les points forts de votre bien immobilier et de son environnement.
3
Déterminez ensuite les bénéfices que génèrent chaque point fort de votre bien immobilier et de son environnement.
4
Déterminez le ou les profils d’acquéreur idéaux qui auraient besoin de ces points forts et bénéfices pour répondre à ses attentes fortes.
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Les 3 points indispensables à connaître, de nos jours,
pour réussir une vente immobilière rapide…
Laissez-moi un commentaire, je serai ravi de connaître votre point de vue sur ce qui vient d’être dit dans l’article
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