Les 3 questions obligatoires à poser avant de commencer ta visite immobilière
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Grâce à cet article, tu vas réussir À 100% ta visite immobilière.
Également, tu vas comprendre pourquoi dans 90 % des cas, ta visite immobilière est un ÉCHEC ?
Avant tout, je m’appelle Frédéric Lejour et je t’invite à cliquer ICI.
Ainsi tu peux vérifier si je suis la bonne personne pour te conseiller. Puis, revient lire cet article.
En premier lieu, regardons la situation de ta visite immobilière :
Premièrement, la plupart des propriétaires immobiliers ne comprennent pas pourquoi à l’issue d’une visite immobilière, ils n’obtiennent pas d’offre d’achat.
De plus, ils ne comprennent pas pourquoi ils n’ont aucun retour de la part soit des agents immobiliers, soit des acquéreurs eux-même.
À cet égard, cela crée une frustration énorme car tu te demandes pourquoi ton bien immobilier ne plaît pas.
Pourtant, quand tu fais ta visite immobilière, tu le fais toujours avec beaucoup de motivation et d’implication.
Tu reçois de la meilleure façon que tu le peux, et tu fais le maximum pour donner la meilleure image de ton de bien immobilier.
Malgré cela, cela ne suffit pas.
Alors comment faire pour que tu puisses enfin obtenir à la fin d’une visite immobilière une offre d’achat ?
Avant cela, tu dois comprendre qu’il y a 4 étapes dans la visite immobilière.
Nous allons voir dans cet article, la première étape qui te permet de mettre ton acquéreur dans les meilleures conditions psychologiques qu’il soit.
Quand tu comprends que nettoyer la maison, faire en sorte d’être vraiment parfait au niveau présentation,que tu perds ton temps et ton énergie.
Parce que ceci ne sert à rien, si tu ne poses pas ces 3 questions obligatoire avant de commencer ta visite immobilière.
Première question obligatoire à poser avant de commencer ta visite immobilière
Retiens cette règle ultra-importante :
Plus tu t’intéresses à ton acquéreur et plus tu lui donne une bonne image de toi !
Les questions créent la réflexion et l’intérêt. Pour cela, faut-il savoir poser les bonnes questions.
Plus tu poses des questions sur lui et plus ton acquéreur se valorise et se plait à te répondre.
En cela tu vas créer la confiance entre lui et toi.
En techniques de persuasion et de motivation, cela s’appelle : activer le stimuli de L’EGOCENTRISME
Certes, mais qu’est-ce que cela signifie ?
C’est à dire qu’on doit penser tout le temps que son acquéreur est concentré sur lui-même et que tout ce qui l’intéresse c’est lui et lui seul.
Mais ATTENTION l’égocentrisme cela s’applique aussi pour toi.
Tu dois oublier ta folle envie de présenter ton bien en fonction de ta vision et de ton profil.
Cela est dû à ton égocentrisme naturel. Tu es concentré sur toi et sur ton bien immobilier.
Par conséquence, tu dois quitter ton égocentrisme en comprenant que ton acquéreurs aujourd’hui c’est lui qui est le sujet d’intérêt durant la visite immobilière.
Par conséquent, revenir à présenter ton bien immobilier en fonction du profil de ton acquéreur et non en fonction de ce que toi tu aimes.
De ce fait, comment procéder ?
Tu dois toujours penser aux attentes de ton acquéreurs avant de commencer ta visite immobilière.
Donc, ton premier objectif est de savoir si tout c’est bien passer pour lui pour venir.
Tu dois lui poser cette première question obligatoire avant de commencer ta visite immobilière:
Est ce que cela a été pour venir ?
Tu dois avec cette question comprendre quel chemin le ou les acquéreurs ont fait pour venir jusqu’à ton bien immobilier, c’est impératif.
L’objectif est de comprendre :
- Est-ce qu’ils ont rencontré des difficultés?
- Est-ce que par rapport au travail de monsieur ou de madame par exemple la maison ou l’appartement est bien situé?
- Ont-ils galérer dans les bouchons
Quoi qu’il en soit, ces critères ont fait que tes acquéreurs n’ont pas envie d’acheter. C’est pas cool !
Par conséquent, que dois-tu faire ?
Em premier lieu, tu dois découvrir ce qu’à dans la tête ton acquéreur avant de commencer ta visite immobilière.
En somme, tu dois savoir si ça s’est bien passé pour venir.
à cet égard, rien que le fait de poser la question permet aux acquéreurs de se libérer de cette pensé négative bloquante.
A contrario, ton acquéreur qui répond positivement, prend conscience que c’est facile de venir.
Finalement, c’est grâce au fait de lui avoir posé la question, que tu permets à ton acquéreur de se dire à haute voix « oui cela a été !».
De surcroît, il prend conscience de ce point positif important.
Ce qui signifie dans son subconscient…Ce point-là je le valide !
C’est-à-dire, je peux venir facilement et en plus ce n’est pas loin de mon travail.
Super ! Tu peux maintenant poser la deuxième question.
La deuxième question obligatoire à poser avant de commencer une visite immobilière :
Si c’est une maison, on se trouve surement dans un quartier pavillonnaire.
Si c’est un appartement, on se trouve surement dans une résidence.
Et ta deuxième, inquiétude est de savoir s’il a galérer pour se garer.
- Est-ce qu’il y avait de la place pour se garer ?
- Est-ce qu’ils ont réussi à se garer facilement ?
Je te conseille fortement de sortir ta voiture et laisser ta place libre. Si celle-ci est une place réservée.
Astuce pour une visite immobilière réussit:
Tu vas te garer un peu plus loin et tu laisses ta place libre pour ton acquéreur.
Où bien tu mets ta voiture sur une place visiteur pour la réserver.
Parce que si ton acquéreur galère pour se garer, c’est la même chose qui va arriver, il va dire : « Attends je ne vais pas galérer tous les jours pour me garer !».
Tu vas lui dire : « Oui mais vous avez une place réservée. »
Il va te répondre : « Ok ! Mais alors les gens qui vont venir me visiter, moi j’ai galéré pour trouver une place. Donc eux, ils vont galérer aussi ! »
C’est MORT !!!! Bip ! « Point négatif » dans sa tête il ne va penser qu’à cela.
Tu vois, ton acquéreur n’a même pas encore vu ta maison que déjà il ressent un point de friction donc une envie de ne pas acheter.
Ce n’est pas bon ! Donc arrange-toi qu’il n’y ait pas de problème pour le stationnement.
Si vous êtes dans une résidence où il n’y a pas beaucoup de place, les places réservées aux visiteurs sont vraiment succinctes, alors faites en sorte, la veille, si c’est possible évidemment ou quand vous rentrez du travail ou des courses, de mettre ta voiture sur une place de parking « visiteurs » pour la réserver ou pour libérer ta place réservée.
Il ne faut certainement pas que ton acquéreur galère pour se garer.
Ce qui nous amène à la deuxième question obligatoire à poser avant de commencer ta visite immobilière :
« Est-ce que ça était pour se garer ? »
La troisième question obligatoire à poser avant de commencer la visite immobilière :
Il te faut savoir avec cette question si ton ou tes acquéreurs ont vu quelques choses de négatif quand ils se sont déplacés entre la place de parking et l’entrée de la maison ou de l’immeuble.
Dis-toi que peut-être ton acquéreur durant le chemin entre l’endroit où il s’est garés et ton immeuble où ta maison, il a pu voir quelque chose de gênant pour lui.
Par exemple souvent on peut trouver dans les propriétés privées, un groupe de jeunes mais ce ne sont que les jeunes de la propriété qui ne sont pas méchants du tout et qui sont très sympa. C’est le jour de la sortie des poubelles et l’enivrement immédiat n’est pas du coup agréable.
Ou bien encore, on est dans un quartier pavillonnaire et puis voilà il y a le voisin qui fait des travaux où son fils qui possède une vespa fait du bruit en arrivant ou en partant.
Que va dire ton acquéreur de tout cela ?
- Ah ! L’autre il fait des travaux il fait du bruit !
- Ah! L’autre il a une vespa il fait du bruit !
- Ah! Cela sent mauvais !
Donc la troisième question obligatoire à poser avant de faire ta visite est :
Est-ce que vous avez vu quelque chose qui a pu vous interpeller en venant ?
Grâce à cette question, tu obtiendras aussi la possibilité d’avoir les réponses à ces deux questions :
- Est-ce que le quartier vous plaît ?
- Est-ce que la rue vous plaît ?
En conclusion pour obtenir une visite immobilière 100% efficace :
Tu dois absolument connaître tout ce qu’ils ont vécu avant d’arriver chez toi
J’espère qu’avec cet article, tu as bien compris qu’il est essentiel pour toi de poser les trois questions essentielles, que je te résume.
La première question pour obtenir une visite immobilière 100% :
Est-ce que ça a été pour venir ?
La deuxième question pour obtenir une visite immobilière 100% :
Est-ce que ça a été pour se garer ?
La troisième question pour obtenir une visite immobilière 100% :
Est-ce que vous avez vu quelque chose qui a pu vous interpeller en venant ?
Si tu négliges cette étape des trois questions obligatoires pour réussir ta visite immobilière, tu passes une étape essentielle pour obtenir une visite immobilière à succès!
Rappelle-toi !
Tu es vraiment motivé à présenter ton bien immobilier.
Tu fais tout ce qu’il faut pour séduire ton acquéreur.
Tout cela en vains car de toute façon, c’était déjà mort !
Tu viens de perdre tout ton temps.
Et après cela, tu te pleins de pas comprendre pourquoi ton bien immobilier ne s’est pas vendu.
par conséquent, tu ne comprends pas pourquoi les gens n’ont pas donné suite après la visite immobilière.
Tu comprends maintenant pourquoi tu dois suivre certaines étapes?
Poser ces trois questions va te permettre de désamorcer d’éventuels problèmes perçus par ton acquéreur.
Poser ces trois questions permet à ton acquéreur de prendre conscience que ces trois points essentiels sont positifs.
Pour cet raison, ton acquéreur est très heureux de les valider.
Mais encore, tu permets à ton acquéreur maintenant d’être très concentré pour entamer la visite immobilière.
Que ce passe-t-il si tu n’oses pas poser ces questions ?
Dans ces conditions, tu ne désamorces pas ces trois points négatifs,
En d’autre termes, tu permets à ton acquéreur de penser à ça tout le temps de la visite immobilière.
Il va dire á la fin de la visite immobilière, oui la maison est bien mais…
- C’est la galère pour venir depuis le boulot
- C’est la galère pour se garer
- Je n’ai pas trop aimé ce que j’ai vu avec les poubelles qui traînent
Finalement, il sera trop tard pour inverser la situation.
Ces pensées sont ancrées dans l’esprit de ton acquéreur.
Tu ne le seras jamais :
97 % des gens ne vont pas t’en parler. Parce qu’ils te respectent.
Et parce qu’eux aussi, ils ont fait le chemin, ils vont visiter la maison mais concrètement c’est mort !
On en reparlera dans d’autres articles et vidéos.
Mais souviens-toi de ce stimuli qui est très important « l’égocentrisme » de ton acquéreur.
Surtout pense bien à quitter le tien, le temps de la visite immobilière.
Oublie le fait de vouloir que ton acquéreur achète ton bien immobilier.
Parce que là, tu penses à toi, au lieu de penser à lui
De sorte que tu reste concentré à découvrir :
- « Qui il est ? »
- « Qu’est-ce qu’il recherche? »
- « Comment vous allez pouvoir présenter votre bien immobilier en fonction de ses attentes fortes ? »
En conclusion et pour aller plus loin sur ce sujet:
J’espère que cet article t’auras permis de mettre toutes tes chances de ton côté pour réussir ta visite immobilière.
Et d’obtenir à l’issu de ta visite immobilière, une offre d’achat signée.
Tu peux récupérer les fiches « Méthode » de cette thématique : http://bit.ly/fiches_visites-immo
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Continue à t’informer en lisant cet article de que te recommande : https://reussir-son-immobilier.fr/les-3-avantages-anticiper-ta-vente-immobiliere/
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