Vendre son bien immobilier sans agence demande pour en premier lieu de se préparer à la vente !
Par quoi commencer ?
Comment dois-je m’y prendre ?
Vendre son bien immobilier sans agence, demande au préalable un travail sur 4 points essentiels.
Ces 4 points vous permettrons d’être bien préparer pour vendre votre bien immobilier sans agence. Vous allez construire la présentation de votre bien immobilier pour que tout se passe bien, pour que vos futurs acquéreurs sortent ravis de leur visite.
1er point: Posez-vous la question : Quelle est mon expérience en immobilier ?
Je me substitue à une agence pour vendre mon bien immobilier donc je dois déterminer dans quels domaines je suis capable d’agir et dans lesquels je dois me faire aider.
Mes points faibles et mes points forts.
- On n’invente pas ce qu’on ne connait pas. Pour cela, faites-vous accompagner et conseiller sur vos points faibles
- Accentuez votre temps de travail, de réflexion sur vos points forts
Souvenez-vous de votre expérience lors de l’achat de ce bien immobilier et servez-vous en pour construire votre argumentaire lors des visites.
- Avez-vous acheter votre bien immobilier sans agence ou avec une agence ?
- Qu’est-ce qu’y vous avez plu quand vous aviez visité la 1ère fois ce bien immobilier?
- Qu’est-ce que vous recherchiez dans le quartier ?
- Qu’est-ce que ce bien immobilier avez de particulier qui a faite la différence par rapport aux autres biens que vous aviez visité ?
2ème point : Donnez une bonne image de votre vie auprès de vos acquéreur :
- Créez la cohésion devant les visiteurs ?
- Eviter les divergences d’informations devant les visiteurs. Cela donnera une image inquiétante. Les visiteurs auront l’impression que vous essayez de leur cacher quelque chose. Ces situation existe seulement quand on vend son bien immobilier sans agence car si non l’agent immobilier et le seul interlocuteur donc le problème n’existe pas.
- Une seule voix se fait entendre et représente la cohésion du couple, vous donnez ainsi une image forte à vos visiteurs
3ème point : Stratégie lors des visites :
Quand on vend son bien immobilier sans agence on doit déterminer qui recevra les visiteurs et qui sera le guide lors de la visite?
- Une seule personne fait les visites. Quand vous êtes au musée nous suivons un guide pas des guides si non c’est le chantier.
- Vous risquez de désorienter les visiteurs si plusieurs personnes donnent leurs explications et vous allez déconcentrer le visiteur. Ainsi la deuxième personne ne coupe pas la parole au guide. Elle ne doit pas s’inquiéter que l’autre va oublier de dire quelque chose. Si les visiteurs sont intéressés, ils demanderont plus d’information et poseront des questions.
- Vous pouvez alterner le rôle du guide suivant les meilleures dispositions vis à vis des préférences des pièces de chacun.
Quand se ferons les visites ?
- Surtout libérez-vous du temps pour recevoir dans de bonnes conditions.
- Soyez disponible à 110% pour vos visiteurs.
- Les visiteurs ne doivent pas sentir qu’ils n’arrivent pas au bon moment ou qu’il dérange.
- Les visiteurs se mettent à votre disposition pas l’inverse.
- Qui pose les questions aux visiteurs et qui réponds aux questions des visiteurs ?
- Une seule personne répond aux questions et si vous êtes en couple le deuxième ne parle qui si elle est interrogée.
- Une seule personne pose les questions aux visiteurs et si vous êtes en couple le deuxième ne questionne pas.
- Qui négociera ? Une seule personne négocie, l’autre, si vous êtes en couple, jouera le rôle de médiateur en cas de tension ou de difficulté de compréhension. Il faut toujours voir une personne qui a une vision extérieure de ce qui se dit et de ce qui se passe.
4ème Point : Quels est mon futur Projet :
Un point très important quand on vend son bien immobilier sans agence car les visiteurs s’inquiéteront toujours d’une vente motivé par des problème sous jacent avec les voisins, l’isolation ou de futur travaux obligatoire dans les mois à venir et qui motivent votre vente.
Botre objectif rassurer votre interlocuteur en ayant une histoire à lui raconter :
Pourquoi je vends mon bien ?
- Vous devez toujours raconter la même chose, la même histoire pour que vous soyez le plus à l’aise possible face à cette question.
- Cohérence et force de conviction, le vendeur ne doit pas douter du bien fondé de votre décision de vendre
Pour quand dois-je avoir vendu ?
Donnez un date de vente maximum la plus courte possible dans le temps. Ainsi le visiteur comprendra qu’à la première offre intßeressante our vous, le bien immobilier sera vendu et il repartira avec l’idée qu’il devra prendre rapidement une décision concernant votre bien immobilier.
Voci un bon départ pour pouvoir vendre son bien immobilier sans agence,. Je vous invite à me laisser un commentaire ci-dessous ou prendre contact avec moi si vous souhaite que nous regardions ensemble un point précis de votre vente.
Laisser un commentaire