Dans cet article, je vais vous expliquer combien il vous faut accepter de payer de frais d’agence immobilière pour vendre votre bien immobilier. Cette question a fait couler beaucoup d’encre.
Le fond du problème est de savoir si les frais d’agence immobilière sont justifiés ?
La plus part des propriétaires qui utilisent les services d’une agence immobilière se plaignent que les frais d’agence sont exorbitants en comparaison du travail fourni.
Les frais d’agence immobilière sont à la charge du vendeur. C’est donc à lui, dès le départ, de réfléchir dans sa stratégie de vente à combien il est disposé à payer comme frais d’agence.
Certaines agences ne vous laisseront rien décider. Elles imposeront leur commission et vous n’aurez pas grand-chose à dire. La législation n’impose pas de pourcentage lié à un prix de vente immobilière. Par contre, l’agent immobilier est tenu à une règle d’affichage de ses frais de commission d’agence. Il doit afficher à l’entrée de l’agence, de façon accessible et lisible, un tableau de référence des pourcentages de vente liés aux prix de ventes. Les honoraires quoi qu’il en soit restent libres.
Un plan de commissionnement qui est gagnant-gagnant.
Proposez les frais d’agence immobilière en fonction de 3 objectifs essentiels !
La commission devrait être différente selon l’atteinte par l’agence immobilière des objectifs demandés. Soyez rassurant et motivant. N’oubliez pas qu’un agent immobilier c’est avant tout un commercial. Proposez-lui un plan de rémunération motivant, gagnant-gagnant !
Proposez-lui une commission en fonction de 3 objectifs à atteindre. Si les 3 objectifs sont atteints, il aura la commission qu’il souhaite…voire plus!
Vous pouvez lui proposer une commission supérieure à ce qu’il demande. Ainsi vous pourrez obtenir de lui et des agents de l’agence toute leur concentration sur la vente de votre bien immobilier. Comme cela si deux biens immobiliers offrent pratiquement les mêmes avantages, d’après vous, pourquoi l’agent immobilier dirigera les acquéreurs vers votre bien immobilier? Vous l’avez compris, car votre mandat de vente proposera la plus grosse commission pour lui !!!!
Soyons honnête avec nous même. Si nous n’étions payés qu’à la commission comme les agents immobiliers et que nous vendions de un à deux biens immobiliers par mois, d’après vous, les frais d’agence immobilières que nous offrent les vendeurs rentreraient-ils en compte pour nous motiver à vendre tel ou tel bien immobilier en priorité ?…Bien sur que oui et c’est bien compréhensible, c’est humain.
Donc proposez 30% de commission en plus si l’agence vend votre bien immobilier en date et à son prix et les étoiles apparaîtront dans les yeux de votre interlocuteur !Les 30% supplémentaires sont à considérer sur la base des 1% à 7% de commission initiale demandée par l’agence. Si la commission de 7% correspond à 10 000€, vous proposez de donner 30% supplémentaire soit 3 000€ de plus pour un total de 13 000€.
Utilisez les 3 objectifs suivants :
1- Que votre bien soit proposé au vrai prix de ce qu’il vaut et non de celui imposé par un prétendu marché.
2- Que l’agence réussisse à vendre votre bien immobilier dans un délai de vente que vous lui imposez
3- Qu’il obtienne votre prix de vente net vendeur
Ainsi s’il atteint les 3 objectifs c’est le POMPON pour lui il aura une super commission et vous vous aurez vendu dans les temps que vous souhaitez avec votre prix net vendeur.
Il ne faut pas penser pourcentage (%) du prix de vente mais valeur de commission motivante car n’oubliez pas comment sont rémunérés les agents immobiliers.
Les frais d’agence immobilière sont divisés en 4 parties.
Il y a 20% de TVA pour l’Etat ce qui crée la valeur hors taxe de la commission de vente de l’agence.
Ainsi en général, la commission d’agence est répartie comme suit :
- 30% de la commission HT pour l’agent immobilier qui a fait entrer le mandat de vente dans l’agence.
- 30% de la commission HT pour l’agent immobilier qui a vendu le bien immobilier
- 40% de la commission HT pour l’agence
Si l’agent immobilier qui a vendu est celui qui a pris le mandat alors il touche 60% de la commission, c’est tous bénéfices pour lui.
Il ne faut pas oublier que les charges et impôts représentent 55%.
En réalité les intervenants toucheront :
Commission nette de l’agence : 18%
Commission nette pour l’agent immobilier qui a fait entrer le mandat de vente dans l’agence : 14%
Commission nette pour l’agent immobilier qui a vendu le bien immobilier : 14%
De plus en plus d’agences immobilières ont comme seul slogan » 1% de commission » ou » commission réduite » ou » seulement 3% de commission ». OK la commission est faible c’est super ! Mais vous ce que vous recherchez c’est une bonne agence qui pourra vendre votre bien immobilier en 31 jours. Si les frais d’agence sont supérieurs à 3% mais que votre bien est vendu en 31 jours, ce n’est pas grave car vous allez regagner cet argent sur tous les plans : Intérêts d’emprunt – les charges de la maison/appartement et/ou de la copropriété – vous allez pouvoir vous engager dans votre projet de vie futur tout de suite ce qui est tellement important ! Moins de stress, plus de tranquillité d’esprit !
Alors frais d’agence immobilière faibles ou élevés que choisir? Ce que tous les propriétaires veulent c’est le résultat. Bon nombre d’agence immobilières proposent des frais d’agence « faibles » et d’autres « élevés » pourtant le résultat reste le même. Alors il vous faut connaître « Les 7 critères essentiels d’une bonne agence immobilière, pour ne plus perdre votre temps avec des agences immobilières inefficaces… » (Réservez votre livre en cliquant ICI)
Partagez avec nous dans les commentaires votre expérience ou votre avis sur le sujet.
Cette question des frais d’agence immobilière a fait couler beaucoup d’encre, sur le Net, voici quelques sites qui en ont parlé :
Commentcamarche.fr / Votreargent.lexpress.fr / Achat-immobilier.comprendrechoisir.com / www.service-public.fr
Cet article, au demeurant sympathique, est truffé d’erreurs et d’approximations. Une agence immobilière a un barème (vous le rappelez vous-même) et le commercial n’a pas le droit de réclamer des honoraires supérieurs audit barème. Votre démonstration « proposez lui des honoraires plus élevés que ce qu’il vous annonce », tombe à l’eau et aussi dans l’illégalité la plus totale.
Bonjour Tom,
Merci de l’intérêt que vous avez porté à cet article. Votre confusions est tout à fait compréhensible car la loi Alur légifère sur le plafonnement des honoraires d’une agence immobilière concernant le service de location et impose des honoraire en fonction des critères tel que surface et la zone d’habitation.
Plafonnement des honoraires liés à la mise en location d’un logement.
Depuis le 15 septembre 2014, les honoraires perçus par les professionnels qui interviennent lors de la conclusion du contrat de bail d’un logement sont plafonnés. Ce plafond varie en fonction de la zone géographique dans laquelle se situe le bien loué.
Décret n°2014-890 du 1er août 2014
Dans l’article je parle d’honoraire liés à la transaction d’un bien immobilier. Concernant les commissions de transaction immobilière, les agences immobilières sont soumises à certaines règles en matière d’affichage, les tarifs des frais d’agence sont librement fixés par l’agence immobilière et non figés.
Depuis le 1er janvier 1987 les commissions sont libres, la grille de commissions d’agence affichée en agence est un document d’information et en aucun cas un document officiel qui oblige l’agence à appliquer que ces taux uniques de commissionnement.
La code du commerce et le code civil indique que dans la cas d’un accord bilatéral entre le vendeur et l’intermédiaire de vente la commission de vente sera déterminée en commun accord au travers du document officiel la « RECONNAISSANCE D’HONORAIRES » qui permettra d’authentifier cette accord.
Dans le cas d’une vente immobilière la commission est précisée sur la mandat de vente et doit être identique sur le compromis de vente- l’article 75 Décret n°72-678 du 20 juillet 1972 fixant les conditions d’application de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 nous indique que si les conditions de vente sont différentes de celles indiquées sur le mandat alors les accords peuvent être modifiés.
Ce que j’explique dans l’article est applicable dans ce sens. Le compromis de vente qui présente la nouvelle commission est accompagné par un AVENANT AU MANDAT de vente original qui précise cette même commission. Dans ce cas le notaire au moment de l’enregistrement du compromis de vente validera la valeur de la commission d’agence et la délivrera le jour de la signature de l’acte authentique, il aura constaté que la compromis de vente présente la même commission que celle précisée sur L’AVENANT AU MANDAT original associé à la « RECONNAISSANCE D’HONORAIRES » qui présente également cette même commission.
Aucune loi existante à ma connaissance présente en l’espèce une obligation pour l’agent immobilier de rester dans sa grille d’information. Si celle-ci existe je vous en serai grandement reconnaissant de me la faire parvenir.
ATTENTION ! Certaines stipulations sont nulles et rendent nul le mandat parce qu’elles ne sont pas conformes à la loi. Ainsi il a été jugé par la Cour de Cassation que la clause selon laquelle la commission sera fixée « selon le prix d’acquisition » ou selon laquelle la commission serait fixée « selon le tarif de l’agence » rendent le mandat nul.
Références à consulter :
– https://pro.tissot.fr/produit/itm-794-avenant-au-mandat-de-vente
– Décret n°72-678 du 20 juillet 1972 fixant les conditions d’application de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et fonds de commerce : Article 72 – 73 – 75
https://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=LEGITEXT000006061974
– Décret n° 2014-890 du 1er août 2014 relatif au plafonnement des honoraires imputables aux locataires et aux modalités de transmission de certaines informations par les professionnels de l’immobilier :https://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do;jsessionid=DE6CCE2C9B0F82D8A95CCAA27B6BBB9A.tpdjo14v_3?cidTexte=LEGITEXT000029339429&dateTexte=20141006
– Décret n°72-678 du 20 juillet 1972 fixant les conditions d’application de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et fonds de commerce – Article 72 et 73
Bonjour,
Je viens de vous lire partiellement et en tant qu’ex négociatrice et ex agent immobilier toute activité sauf entreprises et dans une quête sensiblement identique à la vôtre d’analyse du système pour le combattre, je vous dis bravo pour vos analyses. Même si cela ne fait pas sortir le milieu de l’égrégore dans lequel il s’inscrit, vous êtes vraiment au service des particuliers.
Pouvons-nous changer en MP ?
Bien sincèrement
Ne seriez vous pas un agent immobilier en reconversion qui se veut le défenseur de ses ex collègues ? Que pensez du fait que les taux pratiqués par les agences soient indexés sur les prix de vente des biens, ce qui fait que sur Paris et l’IDF, les sommes encaissées par ces pseudo professionnels soient énormes compte tenu du travail fourni ? Pour mémoire, sur Paris ou le marché est extrêmement tendu, tout se vend et souvent en très peu de temps. Les agences récupérent ainsi beaucoup d’argent sans faire beaucoup d’efforts… Par contre lorsque l’on est acheteur, on doit le plus souvent les supplier de s’intéresser à soi et les relancer sans cesse pour qu’elles daignent vous accompagner dans vos recherches. Après deux expériences, j’en conclue que le législateur ferait bien de cadrer cette activité où l’on croise beaucoup de pseudo professionnels qui sont le plus souvent tout juste qualifiés et pas dans leur domaine.
Bonjour Olivier,
Je vous invite à découvrir mon travail pour comprendre exactement ma position vis à vis de mes ex-collègues agents immobiliers.
Aujourd’hui, mon travail, n’étend plus agent immobilier, est Dédié a été les propriétaires immobiliers qui n’arrivent pas à vendre leur bien immobilier depuis des mois voire des années.
Il y a différents profils de vendeurs, dont ceux qui me demandent comment il pourrait motiver les agents immobiliers pour qu’ils fassent ce que vous expliquez dans ce commentaire,
c’est-à-dire « se bouger ».
Je suis moi-même propriétaires immobilier et donc vendeur à l’occasion.
Concrètement, la dynamique de mes ventes se font généralement à 90 % par mon travail personnel et 10 % par les agents immobiliers.
Il y a beaucoup d’agents immobiliers qui effectivement devrait pas du tout être autorisé à faire cette activité au regard de la qualité de leur travail.
Ce qui manque aux agents immobiliers c’est de comprendre quel est leur travail.
Il est incompréhensible pour moi, qu’un agent immobilier ne puisse pas être capable de déterminer une liste d’au moins 10 acquéreurs ultra motivés à acheter
dont ils connaîtraient sur le bout des doigts leurs attentes et donc de pouvoir chercher des biens immobiliers qui correspondent aux critères de leur « top 10 »
des acquéreurs les plus motivés à acquérir un bien immobilier.
Au lieu de cela, ils prennent des mandats afin d’obtenir un volume d’au moins 100 mandats de vente pour déclencher la « loi de Pareto »
et ne pas avoir à travailler une stratégie forte pour vendre les biens immobiliers mais plutôt de se laisser porter
par cette loi statistique des 20 % du parc qui génèrent 80 % de leurs ventes.
Sachant que les derniers chiffres que nous avons pus obtenir par les notaires et qu’une agence immobilière vend en moyenne 1,2 bien immobilier par mois…
même si on considère que les agents immobiliers vendissent 1 à 3 biens par mois que fait-on des 97 % qui ne sont pas vendus.
Au-delà de la qualité des personnes dans les agences immobilières (des jeunes qui ne sont même pas propriétaires qui n’ont jamais vendu ou acheté un bien immobilier)
Ces pauvres jeunes agents immobiliers n’ont pas, et c’est souvent le cas, de formation continue, et on ne leur inculque pas « la culture du client ».
On éduque ses agents immobiliers sur le fait que leurs clients sont « les vendeurs » alors que leurs clients sont « les acquéreurs ».
Celui qui a l’argent est celui qui fait le business donc « des acquéreurs » et les « les vendeurs » représentent le stock de produits mis à disposition des « acquéreurs ».
Si cela était vraiment perçu par les agents immobiliers, lorsqu’il prendrait un mandat de vente, ils seraient exactement si ce mandat est vendu ou pas dans les 3 semaines à venir.
Mais vu, qu’il y a aucun suivi des « acquéreurs » alors lorsqu’un agent immobilier se présente devant un vendeur, il n’est pas capable d’identifier immédiatement les acquéreurs
qu’il a en parc et qui seraient susceptibles de venir visiter immédiatement le bien immobilier.
De mon expérience, même en utilisant certains amis « agents immobiliers », je ne comprends pas quand je discute avec eux qu’ils ne possèdent pas un top 10 « acquéreurs »
a qui présenter mon bien immobilier pour créer tout de suite une dynamique de visites et donc de possibilité de vente immédiate.
Voyez-vous Olivier, le problème avec les agents immobiliers est vraiment question de « formation » en termes de communication, de vente et de culture du client.
J’ai été ces 2 dernières années sollicitées par plusieurs agences immobilières à fin de leur expliquer comment il pourrait améliorer leur résultat.
Il vous pose la question, mais n’ont pas vraiment envie d’entendre la réponse.
Et quand je leur dis que leurs clients ce sont les « acquéreurs » déjà là on était en désaccord.
Et quand je leur ai expliqué qui ne faisais aucun suivi client, alors il n’était pas d’accord.
Il y a encore beaucoup à faire mais pour moi j’ai surtout cherché à voir à quel endroit je pourrais aider le plus sur ce marché de la vente immobilière.
Et il en est ressorti, que je serai le plus efficace en pouvant apporter mes connaissances de la vente immobilière à des milliers de particuliers propriétaires immobiliers
qui n’arrivent pas à vendre leur bien immobilier depuis des mois voire des années.
Cette mission de vie, me donne beaucoup d’énergie à faire des recherches, à tester des méthodes, à rechercher des outils voir même les créer et de les mettre à disposition
de tous ces propriétaires dont la vie est bloquée à cause de ce bien immobilier qui ne se vend pas.
Merci Olivier, d’avoir pris le temps de poster ce commentaire qui me permet de pouvoir m’exprimer sur ce sujet.
En espérant que vous trouverez dans les formations et livres gratuits que je mets à disposition, les éléments nécessaires à relancer et redynamiser votre vente immobilière.
Et je vous souhaite, de pouvoir vendre votre bien immobilier dans les semaines qui viennent.
Bonjour
Le temps ou les agents immobiliers faisaient ce qu’ils voulaient avec les honoraires est bien révolu.
un arrété du 10 janvier 2017 interdit dorénavant de négocier les honoraires que l’on a soit même défini. (article 2)
il faut donc s’en tenir à sa grille d’honoraires. Pour baisser ses honoraires , il faut baisser sa grille de manière définitive.
Désolé , tout votre argumentaire est obsolète
cordialement
Cher BOSCHAT,
En référence du texte de loi dont vous prenez acte pour apporter votre commentaire :
https://www.legifrance.gouv.fr/eli/arrete/2017/1/10/ECFC1638733A/jo/texte
Arrêté du 10 janvier 2017 relatif à l’information des consommateurs par les professionnels intervenant dans une transaction immobilière
Cet arrêt parle des obligations d’informations des commissions d’agence immobilière aux consommateurs. Je ne vois pas ce qui confirme votre commentaire.
Pourriez-vous s’il vous plait m’indiquer dans l’article 2 ce qui confirme votre commentaire.
J’ai fait quelques recherches sans trouver confirmation à vos dires mais cela-dit je vais me renseigner et étudier cette information.
Le mandat de vente est un contrat synallagmatique. Pour le moment je reste à confirmer les informations de mon article en m’appuyant sur les règles particulières au contrat synallagmatique.
Vous savez le droit est complexe et sa lecture, compréhension et application n’est pas simple. Elle prend en compte non seulement le droit du commerce mais également des règles imposées par les autres codes, de la consommation et du code civil.
Aux regards de milliers de cas dans l’histoire des jurisprudences existent parce qu’elles viennent remettre en cause des articles de droit mis en place qui ne prennent pas le temps de savoir s’ils vont à l’encontre d’autres règles fondamentales d’autres codes de droits.
Je vous invite à lire ou relire ma réponse à la question identique à la votre que j’ai donné Tom en 2016.
Références à consulter :
– https://pro.tissot.fr/produit/itm-794-avenant-au-mandat-de-vente
– Décret n°72-678 du 20 juillet 1972 fixant les conditions d’application de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et fonds de commerce : Article 72 – 73 – 75
https://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do?cidTexte=LEGITEXT000006061974
– Décret n° 2014-890 du 1er août 2014 relatif au plafonnement des honoraires imputables aux locataires et aux modalités de transmission de certaines informations par les professionnels de l’immobilier : https://www.legifrance.gouv.fr/affichTexte.do;jsessionid=DE6CCE2C9B0F82D8A95CCAA27B6BBB9A.tpdjo14v_3?cidTexte=LEGITEXT000029339429&dateTexte=20141006
– Décret n°72-678 du 20 juillet 1972 fixant les conditions d’application de la loi n° 70-9 du 2 janvier 1970 réglementant les conditions d’exercice des activités relatives à certaines opérations portant sur les immeubles et fonds de commerce – Article 72 et 73
Un agent immobilier est un escroc qui spolie les vendeurs! Planté sur son cul dans son bureau en attendant que l’on pousse la porte. Il n’évalue jamais un bien en fonction de sa valeur réelle mais en fonction du potentiel d’achat de sa clientèle ! Eh oui il faut bien vivre ! Dans un achat immo il y une « constante » le budget de l’acheteur et une « variable » le prix de vente de la maison. La stratégie est donc d’ajuster le prix de vente au budget du potentiel acheteur. Comment ? Par tous les moyens dignes des escrocs ! pseudos contacts, pseudos visites, pseudo rapports tout est mis en oeuvre pour faire baisser le prix !!!
vendez par vous-même ! le bon coin est l’outil idéal pour la vente !
Cdlt
Cher David
Je ne cesse de dire aux agents immobiliers que leurs clients sont les acquéreurs et nom les vendeurs.
Les biens immobiliers sont leur stock de produits à vendre.
7/10 me dissent que « non »qu’ils représentent les vendeurs face aux acquéreurs.
Quand 10/10 des agents immobiliers accepteront cette vérité, le discours aux vendeurs sera différent et bine plus en phase avec la réalité du travail des agents immobilier.
Malheureusement, les agents immobiliers travaillent dans le mauvais sens.
Et ils ont de ce fait un discourt à l’opposé de ce qu’ils vont proposer aux vendeurs.
Je vous invite à lire ma réponse ci-dessus concernant le top 10 acquéreurs de l’agence immobilière qui comme vous le dîtes crée la réalité de la valeur d’un bien immobilier à l’instant « T ». Si l’agent immobilier prenait le temps d’expliquer tout cela aux vendeurs. une relation de confiance s’installerait entre eux et les vendeurs auraient la capacité de vendre ou non avec cette agence par rapport à sa capacité de vente immédiate.
Cordialement,
Frédéric Lejour