Frais d’agence immobilière : Combien faut-il payer ?

By Frédéric Lejour | non utilise

Sep 28

Ne perdez plus votre temps et votre argent avec des agences immobilières inefficaces...
7-criteres-agence-immobiliere-pile-332x330

Recevez votre exemplaire

Les 7 critères essentiels d'une bonne agence immobilière.

Pour y parvenir, obtenez sans tarder :

  • Le livre "les 7 critères essentiels d'une bonne agence immobilière" 
  • L'accès immédiat à tous les "Outils pour Vendre" réservés aux abonnés.

Inscrivez juste votre prénom et votre adresse email ci-dessous et cliquez sur le bouton:

Vos données restent confidentielles. Je déteste le spam!

Dans cet article, je vais vous expliquer combien il vous faut accepter de payer de frais d’agence immobilière pour vendre votre bien immobilier. Cette question a fait couler beaucoup d’encre.

Le fond du problème est de savoir si les frais d’agence immobilière sont  justifiés ?

La plus part des propriétaires qui utilisent les services d’une agence immobilière se plaignent que les frais d’agence sont exorbitants en comparaison du travail fourni.

Les frais d’agence immobilière sont à la charge du vendeur. C’est donc à lui, dès le départ, de réfléchir dans sa stratégie de vente à combien il est disposé à payer comme frais d’agence.

Certaines agences ne vous laisseront rien décider. Elles imposeront leur commission et vous n’aurez pas grand-chose à dire. La législation n’impose pas de pourcentage lié à un prix de vente immobilière. Par contre, l’agent immobilier est tenu à une règle d’affichage de ses frais de commission d’agence. Il doit afficher à l’entrée de l’agence, de façon accessible et lisible, un tableau de référence des pourcentages de vente liés aux prix de ventes. Les honoraires quoi qu’il en soit restent libres.

Un plan de commissionnement qui est gagnant-gagnant.

Proposez les frais d’agence immobilière en fonction de 3 objectifs essentiels !

La commission devrait être différente selon l’atteinte par l’agence immobilière des objectifs demandés. Soyez rassurant et motivant. N’oubliez pas qu’un agent immobilier c’est avant tout un commercial. Proposez-lui un plan de rémunération motivant, gagnant-gagnant !

Proposez-lui une commission en fonction de 3 objectifs à atteindre. Si les 3 objectifs sont atteints, il aura la commission qu’il souhaite…voire plus!

Vous pouvez lui proposer une commission supérieure à ce qu’il demande. Ainsi vous pourrez obtenir de lui et des agents de l’agence toute leur concentration sur la vente de votre bien immobilier. Comme cela si deux biens immobiliers offrent pratiquement les mêmes avantages, d’après vous, pourquoi l’agent immobilier dirigera les acquéreurs vers votre bien immobilier? Vous l’avez compris, car votre mandat de vente proposera la plus grosse commission pour lui !!!!

Soyons honnête avec nous même. Si nous n’étions payés qu’à la commission comme les agents immobiliers et que nous vendions de un à deux biens immobiliers par mois, d’après vous, les frais d’agence immobilières que nous offrent les vendeurs rentreraient-ils en compte pour nous motiver à vendre tel ou tel bien immobilier en priorité ?…Bien sur que oui et c’est bien compréhensible, c’est humain.

Donc proposez 30% de commission en plus si l’agence vend votre bien immobilier en date et à son prix et les étoiles apparaîtront dans les yeux de votre interlocuteur !Les 30% supplémentaires sont à considérer sur la base des 1% à 7% de commission initiale demandée par l’agence. Si la commission de 7% correspond à 10 000€, vous proposez de donner 30% supplémentaire soit 3 000€ de plus pour un total de 13 000€.

Utilisez les 3 objectifs suivants :

1- Que votre bien soit proposé au vrai prix de ce qu’il vaut et non de celui imposé par un prétendu marché.

2- Que l’agence réussisse à vendre votre bien immobilier dans un délai de vente que vous lui imposez

3- Qu’il obtienne votre prix de vente net vendeur

Ainsi s’il atteint les 3 objectifs c’est le POMPON pour lui il aura une super commission et vous vous aurez vendu dans les temps que vous souhaitez avec votre prix net vendeur.

Il ne faut pas penser pourcentage (%) du prix de vente mais valeur de commission motivante car n’oubliez pas comment sont rémunérés les agents immobiliers.

Les frais d’agence immobilière sont divisés en 4 parties.

Il y a 20% de TVA pour l’Etat ce qui crée la valeur hors taxe de la commission de vente de l’agence.

Ainsi en général, la commission d’agence est répartie comme suit :

  • 30% de la commission HT pour l’agent immobilier qui a fait entrer le mandat de vente dans l’agence.
  • 30% de la commission HT pour l’agent immobilier qui a vendu le bien immobilier
  • 40% de la commission HT pour l’agence

frais d'agence immobilière répartition

Si l’agent immobilier qui a vendu est celui qui a pris le mandat alors il touche 60% de la commission, c’est tous bénéfices pour lui.

Il ne faut pas oublier que les charges et impôts représentent 55%.

En réalité les intervenants toucheront :

Commission nette de l’agence : 18%

Commission nette pour l’agent immobilier qui a fait entrer le mandat de vente dans l’agence : 14%

Commission nette pour l’agent immobilier qui a vendu le bien immobilier : 14%

De plus en plus d’agences immobilières ont comme seul slogan  » 1% de commission » ou  » commission réduite » ou  » seulement 3% de commission ». OK  la commission est faible c’est super ! Mais vous ce que vous recherchez c’est une bonne agence qui pourra vendre votre bien immobilier en 31 jours. Si les frais d’agence sont supérieurs à 3% mais que votre bien est vendu en 31 jours, ce n’est pas grave car vous allez regagner cet argent sur tous les plans : Intérêts d’emprunt – les charges de la maison/appartement et/ou de la copropriété  – vous allez pouvoir vous engager dans votre projet de vie futur tout de suite ce qui est tellement important ! Moins de stress, plus de tranquillité d’esprit !

Alors frais d’agence immobilière faibles ou élevés que choisir? Ce que tous les propriétaires veulent c’est le résultat. Bon nombre d’agence immobilières proposent des frais d’agence « faibles » et d’autres « élevés » pourtant le résultat reste le même. Alors il vous faut connaître « Les 7 critères essentiels d’une bonne agence immobilière, pour ne plus perdre votre temps avec des agences immobilières inefficaces… » (Réservez votre livre en cliquant ICI)

Partagez avec nous dans les commentaires votre expérience ou votre avis sur le sujet.

Cette question des frais d’agence immobilière a fait couler beaucoup d’encre, sur le Net, voici quelques sites qui en ont parlé :

Commentcamarche.fr / Votreargent.lexpress.fr / Achat-immobilier.comprendrechoisir.com / www.service-public.fr

Ne perdez plus votre temps et votre argent avec des agences immobilières inefficaces...
7-criteres-agence-immobiliere-pile-332x330

Recevez votre exemplaire

Les 7 critères essentiels d'une bonne agence immobilière.

Pour y parvenir, obtenez sans tarder :

  • Le livre "les 7 critères essentiels d'une bonne agence immobilière" 
  • L'accès immédiat à tous les "Outils pour Vendre" réservés aux abonnés.

Inscrivez juste votre prénom et votre adresse email ci-dessous et cliquez sur le bouton:

Vos données restent confidentielles. Je déteste le spam!
Follow

About the Author

Ancien gérant de ses 2 agences immobilières à Paris et région parisienne, Frédéric a réalisé des millions d'euros de vente immobilière. Titulaire d'un Master 1 en gestion de patrimoine. Depuis 2014, Frédéric partage ses méthodes de vente et ses conseils en immobilier au travers de ses formations en ligne, de ses coachings, de son blog et de ses livres. L'objectif de Frédéric est d'aider les propriétaires immobiliers qui n'arrivent pas à vendre depuis des mois voire des années, à réussir à vendre en 31 jours de vente.

(3) comments

Add Your Reply