Choisir son agence immobilière permet avant toute chose de réussir à vendre son bien immobilier dans les 3 semaines.
Je vais donc dans cette article vous expliquer les 6 points à vérifier pour choisir son agence immobilière.
Seulement 25% des professionnels, toutes catégories confondues, sont de mon point de vu de vrais professionnels avec une conscience professionnelle, des engagements qui seront tenus et dont la seule volonté est de vous satisfaire.
Les 75% autre ne réunissent pas ces 3 qualités. Elles peuvent présenter une ou deux de ces qualités qui sont essentiel pour la réussite de la vente de votre résidence principale mis pas les 3 trois. Les trois qualités sont indispensables au même titre qu’avoir tous les ingrédients pour réussir votre recette, pour la vente de votre résidence principale c’est la même s’il manque une de ces qualités vous réduisez vos chance que votre bien immobilier soit vendu rapidement et au prix.
Vous avez entièrement raison sur le fait qu’il est très difficile de pouvoir tomber sur la bonne agence immobilière de votre quartier. Pour pallier à cette difficulté, trop d’entre nous pensons qu’utiliser plusieurs agences immobilières va nous donner plus de chance de tomber sur LA bonne agence du coin. Et c’est là qu’est notre plus grosse erreur !
Je vous engage à lire l’article : « les 2 erreurs qui rendent votre mandat simple inefficace pour vendre votre bien ? »
Pour vous faire gagner du temps et donc de l’argent je vous donne « le portrait-robot » de ce que devrait être toutes les agences immobilières en six points essentiels qui vous permettront de choisir son agence immobilière.
Mon objectif dans cet article est que vous puissiez grâce à ce portrait robot être capable de sélectionner la meilleure agence de votre secteur et d’en obtenir la meilleure motivation et efficacité pour que votre bien immobilier soit vendu en 31 jours.
1° Quel doit être le positionnement géographique de l’agence immobilière ?
Une agence qui a pignon sur rue dans le centre-ville ou dans votre quartier apportera le plus d’acquéreur. Les acquéreurs qui se déplacent ont plus de chance d’avoir un vrai projet d’achat, une motivation supérieure aux acquéreurs qui prennent rendez-vous par téléphone pour aller directement visiter un bien immobilier.
Bannissez les agences immobilières sur Internet car leur fonctionnement est basé que sur des demandes de visites. Le travail en amont de l’agent immobilier est fait très rapidement dans un café du quartier et le retour de visites est pratiquement inexistant. Bien évidemment que des ventes se réalisent avec ces agences immobilières. Mais Il faut donc penser stratégie.
Je vous conseille de vous diriger vers un schéma qui vous donnera le plus de chance de vendre en 31 jours et à votre prix.
Lisez attentivement ce qui suit car ces informations sont essentielles pour obtenir un fonctionnement optimum de votre agence immobilière.
2° – Une bonne organisation d’agence immobilière met les acquéreurs en confiance :
Le bureau fermé
Une agence doit avoir un accueil, au moins un bureau fermé où l’agent peut garantir toute la confidentialité des conversations à ces acquéreurs comme par exemple lors de la découverte du profil acquéreur des clients qui pourront donner à l’agent immobilier leur situation financière et leurs attentes sans que toutes les personnes se trouvant dans l’agence puissent les entendre. Egalement le bureau fermé est très efficace lors du retour de visites avec les acquéreurs pour permettre à l’agent immobilier de prendre le temps de faire le point avec eux autour d’un bon café au calme et faire le points sur les biens visiter et ainsi conclure par la signature d’un compromis avec ses acquéreurs sur le bien qu’y leur correspond le mieux.
La force de frappe commerciale
Une agence qui emploie plusieurs agents immobiliers offre une dynamique de vente supérieure à d’autres agences qui ne sont que 1 ou 2 pour tout faire. Pourquoi ? Car 1 ou 2 personnes seulement n’ont pas besoin de faire beaucoup de chiffre d’affaire pour que l’agence vive. Qu’une agence avec 3 ou 4 agents immobiliers, une assistante et un responsable d’agence, je peux vous garantir que l’agence doit développer un chiffre d’affaire conséquent pour assumer les coûts de fonctionnement de tout ce petit monde.
3° Les compétences de l’agence doivent vous rassurez sur son professionnalisme
Les derniers résultats de vente
L’agence doit vous présenter ses dernières ventes depuis les 3 derniers mois afin de vous rassurer sur ses capacités de vente. Si elle a honte de ses résultats c’est mauvais signe, s’il refuse en prétextant n’importe quoi laissez tomber cette agence. Par contre si l’agent explique clairement les résultats de l’agence et les justifie quelques soit les résultats c’est un bon signe de professionnalisme.
Le plan d’action
L’agence immobilière doit être capable de vous proposer un plan d’actions qu’elle suivra précisément afin de vous rassurer sur le travail qui sera fait. Je vous rappelle que seulement les écrits restent car les paroles s’envolent. Ainsi en cas d’activité faible vous serez en mesure de protester sur les engagements non respecté et vous libérer de votre mandat.
La visite commerciale groupée
L’agence immobilière doit vous proposer une visite grouper de votre bien immobilier avec tous les agents-immobiliers de l’agence. C’est sa preuve de sa force de frappe commerciale et de vous garantir que tous les gants-immobiliers seront capable de parler de votre bien. On n’est efficace que quand on parle de quelque chose qu’on a vu.
L’argumentaire de vente
L’agent immobilier doit vous proposer un argumentaire reprenant les points forts et faibles de votre bien. Il doit vous montrer comment il va se comporter avec les acquéreurs face à vos points négatifs. C’est essentiel que vous sachiez ce qui va être dit sur votre bien en bien et en mal.
4° – La stratégie de vente
Votre position dans le parc immobilier de l’agence
L’agence doit vous dire où votre bien se situe au milieu des autres biens de l’agence. Vous devez savoir si un bien similaire au vôtre a un prix inférieur ou si votre commission accordée est inférieure aux autres. Ce qui sera défavorable pour motiver les agents immobiliers à vendre votre bien immobilier. Leur commission est en général leur seul source de revenu, rares ont les agences immobilières qui emploi des agents immobiliers salariés.
La date de vente
Votre agent doit s’engager sur une date de vente qui sera cohérente face à son plan d’actions commerciales.
La communication internet
L’agence doit vous proposer une stratégie internet et les meilleurs référencements sur les sites de ventes. C’est primordial pour faire venir des nouveaux acquéreurs en plus de ceux déjà présent en base informatique à l’agence.
5° – Le suivi
Les points business
L’agence doit vous proposer des points téléphoniques hebdomadaires et un point en agence tous les 15 jours. S’il considère que ces points ne sont pas utiles ou systématique dans leur agence ou que le temps entre les points est trop court, c’est un mauvais signe pour vous. Cela signifie que cette agent immobilier ne se voit pas pouvoir vous proposer des compte-rendus d’une activité dynamique avec un volume de travail conséquent pour vendre votre bien.
Les retours de visites
Pour chaque visite l’agence doit être capable de vous expliquer pourquoi suite à une visite les acquéreurs n’ont pas souhaités acquérir votre maison et pourquoi au départ votre bien immobilier avait été choisi. Attention au agence qui utilise certains de leur bien immobilier surtout en mandat simple comment bien repoussoir afin de valoriser d’autres biens immobilier de leur parc qui sont en mandat exclusif.
Je vous motive à lire l’article : Quelle stratégie de vente avec quelle mandat ?
6°- La vente
Les documents officiels
L’agence doit vous demander les documents concernant votre résidence principale nécessaires à la mise en vente, selon la loi en vigueur du moment. L’agence effectuera toutes les démarches utiles afin de récupérer des pièces manquantes. Pour cela elle s’adressera, à votre place, aux organismes. Elle pourra également s’assurer de la bonne conformité de l’assainissement de votre maison ou encore des diagnostics aujourd’hui en vigueur.
Je vous préciserai lors d’un prochain article les différents diagnostics obligatoires à réaliser pour réussir votre projet et pourquoi ces diagnostique sont-ils aussi important dans la réussite de votre projet vente.
Le compromis de vente
L’agence doit être capable de faire signer un compromis de vente, prendre un séquestre à ses acquéreurs et de le faire enregistrer chez le notaire.
Le courtier en prêt immobilier
L’agence doit pouvoir proposer des partenaires pour aider l’acquéreur à financer l’achat de votre bien. Ce travail doit avoir été fait avant la visite de votre bien immobilier pour vous garantir sa capacité d’achat si votre bien lui plait.
Le notaire
L’agence doit être en mesure d’envoyer tout de suite le dossier de vente au notaire pour enregistrer votre dossier.
Mise en garde !
Attention le commercial qui vous propose avec une grande motivation de prendre mandat n’est pas toujours le commercial qui vendra votre maison. Toutes ses promesse ne dépendent que de lui pour arriver à ses fins et elles peuvent ne pas être prisent en compte par le responsable d’agence ou par ses collègues.
Souvent les commerciaux qui frappent aux portent sont des jeunes sans expérience. Souvent les anciens qui ont plus d’expérience ont le droit de rester en agence et sont chargés des ventes et non plus de la besogne de la recherche de nouveaux biens immobiliers dans la rue quelle que soit la météo.
Lorsqu’on choisi son agence immobilière, on choisi avant tout un conseiller immobilier. Il doit se concentrer uniquement sur les actions à mener pour vendre votre bien à votre prix du marché et dans un délai le plus court possible. (Voir l’article « pourquoi devrais-je passer par une agence immobilière pour vendre mon bien immobilier »)
Faites estimer votre bien par 3 ou 4 agences pour vous faire une idée de leurs compétences. Gardez celle qui vous semble la plus structurée et cohérent avec ses arguments et ses exemples.
Attention à l’excès de motivation de l’agent immobilier qui peut cacher un manque de réalité et de compétences de l’agence.
Signer votre mandat de vente en agence ! Et gagner 7 jours de travail immédiat de l’agence immobilière.
En signant votre mandat de vente en agence, vous annulez en cela votre droit de rétractation des 7 jours pour démarchages à domicile qui s’active dans la cas où le mandat est signé chez le vendeur. En contre parti vous allez gagner 7 jours de travail immédiat avec l’agence immobilière en lui permettant d’agir immédiatement et en toute sécurité pour vendre votre bien immobilier. Dans le cas contraire, l’agence ne va pas prendre de risque d’engager un coût de publicité ou d’action commerciale immédiatement en sachant que vous êtes en droit de vous rétracter dans les 7 jours qui suivent la date de signature de votre mandat de vente et perdre de l’argent.
Le jour de la signature de votre mandat de vente en agence, arrivez 10 mn en avance pour regarder le fonctionnement de l’agence et voir si on vous accueille avec toute l’attention que vous méritez. Signer de préférence un samedi car c’est le jour normalement le plus dynamique de la semaine. Vous pourrez constater si les agents-immobiliers ont des visites et s’ils reviennent avec leurs acquéreurs pour faire le point des visites et conclure sur une vente. Donc préconisez l’heure de 11h30 ou 16h30 pour constater les retours et départ en visites voir si les acquéreurs sont venus à l’agence avant les visites et si les agents immobiliers reviennent de visitent avec leur acquéreurs.
Posez-vous la question :
AURAIS-JE ENVIE D’ACHETER UNE MAISON AUPRÈS DE CE PROFESSIONNEL DE L’IMMOBILIER ?
Utilisez un outil de sélection :
- Créez votre document de sélection d’agence en introduisant tous les points et sous-points vu dans l’article.
- Ayez ce document avec vous lors de votre visite en agence pour ne rien oublier de vérifier.
- Cochez les points présents lorsque vous analysez l’agence immobilière.
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